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Dic

Marketing de afiliados: guía paso a paso

Quién no ha soñado con despertarse, encender el ordenador y ver que ha generado ingresos de forma recurrente. ¡Incluso mientras dormía! Personas como Antonio G. de inteligenciaviajera.com o Javier Elices de monetizados.com son claros ejemplos y referentes para los que trabajamos en el mundo online.

En este artículo no te prometo que esto vaya suceder mañana, pero sí voy a darte algunas claves para que comiences a ganar dinero por internet incluso aunque no tengas un producto propio que vender.

Si estás buscando cómo generar ingresos por internet, seguramente conocerás el marketing de afiliados. Pero si no lo conoces, una vez que hayas leído lo que te voy contar, tendrás una idea bastante clara de lo que es.

Además, el marketing de afiliados ha sido el punto de partida de muchas personas que posteriormente han creado sus propios productos y han ganado grandes cantidades de dinero.

Todo lo que te voy a contar está basado en mi experiencia como Gestor de afiliados, tarea que llevo realizando los últimos meses y que me está permitiendo vivir el marketing de afiliados desde dentro, conociendo tanto a productores como afiliados y viendo las técnicas que tienen más éxito y sobre todo aquellas que nunca debes de poner en práctica como afiliado o infoproductor. Aún me queda mucho por aprender, pero juntos iremos recorriendo este camino.

Así que si estás dispuesta a echarle tiempo y ganas conmigo, este es tu sitio.

¿Te interesa?

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliados está basado en los ingresos compartidos.

Si tienes un producto físico o digital y/o un servicio y quieres vender más, puedes empezar a trabajar con afiliados y ofrecerlas una comisión por cada objetivo alcanzado. En este artículo cuando hablemos de objetivos nos vamos a referir a las ventas, pero un objetivo puede ser también la adquisición de un lead, un click hacia la página de ventas…

Si quieres ganar dinero por internet pero no tienes un producto, como afiliado puedes seleccionar uno que sea valioso para tí (que no caro) y promocionarlo. Por cada objetivo que alcances, te llevas una comisión.

En resumen, el marketing de afiliación consiste en la promoción de productos o servicios de terceras empresas o personas, a cambio de una comisión.

Como ves, en el marketing de afiliados se establece una relación entre infoproductor y afiliado en la que ambos salen beneficidas.

¿Quién puede ser afiliado?

Antes de entrar en faena, vamos a aclarar que existen diversas formas de ser afiliado. Este artículo está dirigido a aquellas personas que quieren empezar a hacer afiliación desde una posición de conocimiento sobre los productos que quieren promocionar. Existe otro tipo de afiliación que consiste en la compra de tráfico hacia la página web del productor y que requiere de conocimientos como sem o redes sociales. Si hay interés en esta otra forma de afiliación, podemos ampliar en posteriores publicaciones.

En principio cualquier persona y/o empresa puede ser afiliada.

Sin embargo los resultados no serán los mismos si acabas de estrenar tu presencia en internet a través de un blog, una página de facebook o tu instagram, que si ya llevas cierta trayectoria en la red y has alcanzado cierta reputación.

Por aquí se empieza: creando audiencia.

Si llevas tiempo escribiendo artículos en tu blog, tienes un canal de youtube o una cuenta de Instagram, probablemente has ido creando una tribu a tu alrededor que está interesada en lo que escribes o en lo que dices.

Si no lo tienes, te llevará más tiempo empezar a obtener resultados con la afiliación, pero echándole tiempo y ganas, puedes conseguirlo.

Pero eso sí, importante no empezar a vender nada más estrenarte en internet ya que los resultados van a ser pobres o nulos y no va a beneficiar a tu prestigio en la red ¡Lábrate una reputación antes de empezar a vender!

¿Qué productos promocionar?

Es fundamental que el producto o servicio que vayas a promocionar, esté en línea con tu audiencia.

Si tienes, por ejemplo, un blog de viajes, es poco probable que tu audiencia esté interesada en productos de moda. Sin embargo sí pueden tener interés por un curso de cocinas del mundo, por aprender un idioma…

Pero este no es el único requisito a la hora de seleccionar el producto o servicio.

Es igualmente importante que el producto que selecciones sea de tu agrado. Lo ideal es que lo hayas probado y que incluso tengas referencias de la persona que lo ha hecho. De esta forma, vas a ser capaz de transmitir a tu audiencia de forma más eficaz los beneficios que ese producto te puede dar.

Imagínate que vas a una tienda a comprarte un ordenador. Pueden sucederte dos cosas.

Puede pasar que el vendedor te suelte una retahíla de caracteristicas y propiedades que a tí no te dicen nada ya que no sabes para qué sirven y acabes decantándote por el ordenador que mejor sensación te da sin más.

Pero también puede suceder que el vendedor te hable de las características del ordenador y te explique con qué calidad vas a poder ver una peli, jugar a un juego o si te va a servir para editar con el Photoshop las fotos de las navidades pasadas. ¿A que te da más seguridad esta segunda forma?

Lo mismo pasa con la afiliación: hay que ser naturales y sinceros.

¿Qué redes existen?

Existen varias formas de ser afiliado de un producto o servicio:

  • Que el productor tenga una plataforma propia de afiliados: existen plataformas como Amazon que ya permiten la afiliación. Además, existen extensiones de Prestashop, Magento o Woocommerce que permiten hacer un seguimiento de la afiliación desde la propia tiendas online del productor.
  • Plataformas dedicas a la afiliación: Hotmart, ShareAsale o Commision Junction son algunas de ellas. En ellas los productores ponen a disposición productos y servicios para que los afiliados los promocionen entre su audiencia.
  • Por último, y aunque son menos los casos, si hay un producto que te llama altamente la atención y crees que encaja con tu público a la perfección no lo dudes y ponte en contacto con el productor, hazle un buen planteamiento y ¡a por ello!

Las condiciones de la afiliación

Está claro que si vas a invertir tiempo, esfuerzo y dinero, te gustaría que se viera recompensado. Por ello, como afiliado has de ser cuidadoso revisando las condiciones de la afiliación.

Algunos de los aspecto a analizar serían:

  • Las comisiones: es la clave. Hacemos afiliación para ganar dinero. Por tanto que la comisión sea una parte importante es una de las motivaciones por decantarnos por un producto u otro.
    Como infoproductor, mi consejo es que nunca des menos del 50% de comisión. Míralo de esta forma: no es dinero que pierdes, sino dinero que no habrías ganado de otra forma ya que no habrías llegado a esa audiencia.
  • La duración del lead: en el caso de que como afiliado surtas de emails las bases de datos del infoproductor existe la posibilidad de que el infoproductor limite la duración del lead a la duración del lanzamiento o campaña. Una vez acabada la campaña los emails pasan a formar parte de la base de datos del infoproductor.
    Pero también existe la posibilidad que los leads pertenezcan siempre al afiliado por lo que futuras campañas del infoproductor, también pueden proporcionarle una comisión. En estos casos, habitualmente esta correspondencia lead/afiliado, acaba si en la siguiente campaña el lead llega a través de otro afiliado diferente.
  • La duración de la cookie: este es otro aspecto importante a tener en cuenta. Las cookies son pequeños ficheros de datos que se generan en el servidor y se guardan en el ordenador del usuario cuando éste visita una página web. Su función fundamental es la de reconocer al usuario de una web para personalizar la navegación y ofrecer publicidad relevante según su conducta. Cuando compartimos un enlace de afiliado, y alguien pincha en él, se instala en su ordenador una cookie que indica que ha llegado allí a través de nuestro enlace de afiliado. Por tanto, a nosotros nos interesa que esa cookie tenga una duración muy larga.
  • ¿Primer click, último click o ambos?: Hace referencia a qué afiliado se lleva la comisión: el afiliado sobre cuyo enlace el usuario hizo click la primera vez, el último, o ambos.
    En el caso de repartirse la comisión, habitualmente el afiliado del último click suele llevarse una parte proporcional superior ya que se entiende que es el que ha propiciado la venta definitiva.

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Tipos de comisión

El infoproductor es el que va a definir el tipo de comisión.

Esta puede consistir:

  • Un porcentaje de la venta: la comisión puede consistir en un porcentaje sobre el precio de venta. Por ejemplo si un producto cuesta 300€ y la comisión es de un 50%, cada una de las partes se llevaría 150€. Aquí habría que descontar las comisiones en el caso de utilizar una plataforma externa como Hotmart o Clickbank
  • Una cantidad fija por cada venta:: también el productor puede escoger dar una cantidad de dinero fija por cada venta.

¿Cómo empezar a promocionar?

Si hay algo que he repetido en lo que llevamos de artículo es que si quieres tener éxito con la afiliación, tienes que dedicarle tiempo y esfuerzo.

Imagina por un momento que tienes un blog y en el que cada semana publicas un artículo en el que incluyes un enlace de afiliación de un producto. Además, cada semana vas cambiando de producto sin profundizar sobre lo que estabas hablando la semana anterior. Si haces esto, puede darse la casualidad que generes alguna venta, pero lo más probable es que no obtengas resultados.

Como comentábamos más arriba, el producto elegido tiene que ser de nuestro agrado y además tenemos que tener cierta experiencia con él. Como es un producto que conocemos y que consideramos valioso y útil, seremos capaces de transmitírselo a nuestra audiencia, con el fin de ir acercándola de forma progresiva hacia la compra.

El enlace de afiliación

Independientemente de que hayas optado por un productor con un sistema propio de afiliados o por una red de afiliados como Hotmart, te debe de proporcionar un link de afiliado. En Hotmart, por ejemplo, tienen la siguiente forma: https://go.hotmart.com/D16169608Y

Donde D16169608Y es el código que permite identificar al sistema de afiliación de dónde proviene el usuario.

Pero como ves, el enlace no queda muy elegante por lo que puedes adornar usando un plugin externo de wordpress como Pretty Link o acortadores de URL como bit.ly y goo.gl

El canal de marketing

Antes hemos hablado del blog, pero no es el único canal de marketing que puedes usar para promocionar productos. Sin embargo, sí te recomiendo que cuentes con un blog ya que es un canal muy efectivo.

Linkedin, Facebook, Instagram, Youtube, Email marketing, Twitter, web corporativa… son alguno de esos otros canales que puedes utilizar.

Lo importante es que, sin importar el canal que uses, cuentes con una comunidad virtual a tu alrededor que te escuche y que muestre interés por lo que tienes que decirles. En este caso, lo que les interesa es conocer la experiencia que has tenido con el producto del cual eres afiliado.

Además, lo ideal no es usar un sólo canal, sino combinarlos entre sí. Por ejemplo, puedes escribir el artículo en el blog, difundirlo por email y redes sociales y apoyarlo finalmente con un par de vídeos cortos en Youtube.

Aspectos clave a tener en cuenta

No vale todo.

La afiliación no consiste en la típica llamada a la hora de la siesta de la típica compañía de teléfono, que día tras día llama a la misma hora ofreciéndote un producto que puede ser muy bueno, pero que no es de tu interés. Además, la sóla insistencia te crea casi una aversión por lo que es muy probable que jamás contrates sus servicios o compres su producto, ¿verdad?

Algo parecido pasa con la afiliación.

Tus seguidores/audiencia no quieren que les vendas un producto. Lo que quieren saber es cómo ha sido tu experiencia real con él, tus motivos para comprarlo y usarlo, el tiempo que te llevó aprender a usarlo, lo que aprendiste con su uso… para después ellos poder decidir por sí mismos si es lo que están buscando o necesitan.

Como resumen, nos quedamos con unas cuantas claves para la afiliación:

  • Conoce el producto que vas a promocionar: Es simple, si antes no has investigado sobre el producto, no vas a poder a hablar sobre él o la imagen que vas a dar va a estar distorsionada por la imagen que el productor te ha dado.
  • Elige un producto de calidad: una vez que ya lo has probado, ya puedes decidir si es un producto lo suficientemente bueno como para recomendárselo a tus seguidores. No promociones nada que tú no comprarías.
  • Sé sincero: En una sociedad de consumo como la que vivimos y en un internet tan masificado, la honestidad es un principio muy valorado. Sé honesto a la hora de elegir el producto, eligiendo uno que sea de tu agrado y que se adapte a tu nicho. Sé honesto a la hora de transmitir tu experiencia con el producto. Incluso puedes decidir si contar a tu audiencia que vas a ganar dinero con la venta. Si el producto es verdaderamente bueno como para que tú lo recomiendes, no hay motivo para no decirlo.
    No obstante, que el comprador conozca este dato, depende principalmente del afiliado y del producto que se esté vendiendo y cómo se esté haciendo, pero cada vez más afiliados eligen ser transparentes en este sentido.
  • Trabaja a largo plazo: si buscas resultados inmediatos, lo más probable es que caigas en errores y caigas en tácticas que no beneficien en nada a tu marca. ¡Primero gánate una buena reputación!

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